Đừng bao giờ mua nhượng quyền mà chưa nghiên cứu 5 nguồn thông tin này

Trong quá trình tìm kiếm tiềm năng về nhượng quyền, internet là một nguồn tài nguyên vô cùng quý giá. Tuy nhiên, hãy cùng thảo luận về một số lựa chọn khác để thu thập thông tin.

1. Franchisor (Bên Nhượng quyền)

Nguồn thông tin đầu tiên về một công ty nhượng quyền sẽ là chính công ty đó. Thông thường, họ có thể cung cấp cho bạn một khoảng thông tin phong phú, bao gồm tài liệu tiết lộ ngành nhượng quyền (FDD), sách mô tả ngành nhượng quyền hoặc tài liệu quảng cáo khác, liên kết đến lời chứng thực từ các bên nhận quyền và có thể cung cấp thông tin về ngành công nghiệp nói chung.

Bạn có thể mong đợi nhân viên bán nhượng quyền sẽ cố gắng xác định năng lực của bạn trong cuộc gọi đầu tiên. Hầu hết sẽ yêu cầu bạn điền vào biểu mẫu yêu cầu thông tin bảo mật (CIRF) và thảo luận về quy trình đánh giá chung của cả hai bên. Các câu hỏi thông thường về việc xác định năng lực của bạn sẽ liên quan đến vốn, khu vực địa lý mong muốn và thời gian quyết định. Giả sử bạn đang nghiêm túc với việc đầu tư vào một công ty nhượng quyền, bạn nên thành thật trong việc trả lời câu hỏi.

Sau đó, nhân viên bán hàng thường sẽ đề xuất một loạt các bước mà cả hai bên sẽ tiến qua để tìm hiểu về nhau. Một số bước có thể bao gồm cuộc gọi xem xét tài liệu tiết lộ ngành nhượng quyền, thăm thị trường, gọi điện thoại cho các bên nhận quyền và điều tra thị trường dịch vụ của bạn. Hãy tận dụng tài nguyên này ngay khi bạn đã giảm số lượng lựa chọn xuống còn ít.

2. Franchise brokers (Môi giới nhượng quyền)

Nguồn thông tin khác có thể giúp bạn định hình quá trình mua nhượng quyền là một môi giới nhượng quyền. Môi giới, thường tự gọi là "nhà tư vấn nhượng quyền", có thể là công cụ quý giá giúp bạn đánh giá các lựa chọn của mình.

Khác với nhân viên bán nhượng quyền, một môi giới không bị giới hạn chỉ vào một khái niệm nhượng quyền duy nhất và có thể đại diện cho hàng trăm hoặc hơn nhượng quyền. Trong các mạng lưới tốt nhất, môi giới được đào tạo để giúp người muốn nhận quyền nhượng quyền thu hẹp sự lựa chọn của mình đến vài cơ hội phù hợp với họ.

Thường thì bạn sẽ không phải trả phí cho môi giới nhượng quyền. Họ cung cấp dịch vụ này và nhận phí thành công (thực chất là hoa hồng) từ bên nhượng quyền - thường trong khoảng 20.000 đô la trở lên - nếu việc giới thiệu mà họ thực hiện dẫn đến một giao dịch mua bán.

Cuối cùng, môi giới là một nguồn tài nguyên tuyệt vời có thể cung cấp giá trị thực, nhưng họ không phải là những đại diện của người mua không thiên vị như một số người có thể nghĩ. Vì vậy, trong khi môi giới là một nguồn thông tin bạn nên xem xét, cuối cùng bạn nên đảm bảo rằng họ đã chỉ dẫn bạn theo đúng hướng.

3. Triển lãm và Hội chợ ngành

Một nơi tuyệt vời khác để có thông tin về các nhượng quyền bạn có thể muốn xem xét là các triển lãm và hội chợ nhượng quyền, và nếu bạn tìm kiếm trong một lĩnh vực cụ thể, các triển lãm ngành. Đặc biệt, triển lãm nhượng quyền sẽ cho bạn cơ hội nói chuyện với hàng trăm bên nhượng quyền từ nhiều ngành công nghiệp khác nhau trong chỉ vài ngày.

Những triển lãm này còn có những lợi ích khác. Nói chung, chúng cung cấp các buổi hội thảo về tất cả các khía cạnh của nhượng quyền - mang lại cơ hội cho bạn để học hỏi trước khi mua. Những buổi hội thảo này bao gồm các chủ đề như xu hướng ngành, hiểu các điều khoản hợp đồng, các chương trình nhượng quyền dành cho cựu chiến binh, tài chính và thành công chung như một bên nhận quyền và thường xuyên đáng tham dự.

Hãy nhớ rằng những triển lãm này có thể không cung cấp một mẫu đại diện của thị trường nhượng quyền. Các nhà trưng bày có xu hướng nghiêng về những nhượng quyền trẻ hơn và có mức đầu tư thấp hơn.

4. Hiệp hội ngành

Trang web của Hiệp hội Quốc tế về Nhượng quyền chứa một nguồn thông tin phong phú về nhượng quyền. Ngoài việc cho phép bạn tìm kiếm các nhượng quyền được chọn lọc, nó cung cấp thông tin về các nhà cung cấp ngành trong các lĩnh vực như tài chính, bảo hiểm, chương trình nhượng quyền cho cựu chiến binh, chương trình nhượng quyền cho người dân tộc thiểu số và quy trình mua nhượng quyền.

5. Đối thủ cạnh tranh

Một điều khác mà bạn nên làm là thăm các doanh nghiệp cạnh tranh - cả nhượng quyền và độc lập - trong cộng đồng của bạn. Hãy đi xung quanh trong một hoặc hai ngày, tìm hiểu trên internet và bắt đầu ghi chú. Các doanh nghiệp nào là đối thủ trong các lĩnh vực bạn đang xem xét? Họ đã hoạt động bao lâu? Điểm mạnh và điểm yếu cạnh tranh của họ là gì? Cấu trúc giá của họ như thế nào? Họ có các địa điểm như thế nào? Hãy ghi chép tất cả - nó sẽ cung cấp cơ sở cho một số câu hỏi tốt với các bên nhượng quyền tiềm năng sau này.

Hãy thăm bất kỳ cơ sở địa phương nào cũng thuộc cùng một lĩnh vực mà bạn đang xem xét trong các giờ không phải cao điểm (không phải buổi cuối tuần, ngày lễ hoặc giờ trưa) và đưa theo một danh sách các câu hỏi. Bạn sẽ bất ngờ về mức độ thông tin mà bạn có thể thu thập từ các doanh nghiệp trực tiếp này.

Nguồn: Mark Siebert